Скидки вида «3 по цене 2» или «При покупке 10 упаковок – 1 бесплатно» часто применяются в торговле. Причем как в розничной, так и в оптовой торговле. Покупатели любят такие скидки, а бизнес получает рост продаж без затрат на привлечение клиента.
Такие скидки уже были действуют и применяются в программах 1С:Розница и 1С:УНФ. Мы добавили еще больше возможностей для бизнеса, теперь можно создать скидки разного размера при покупке определенного количества товаров.
В статье расскажем о таких скидках:
Каждый 3-й товар со скидкой 50%
Иногда покупатели собираются приобрести одну единицу товара, но потом видят скидку "3=2" и берут 3 товара, ведь платят они в итоге всего на одну единицу больше. А в конечном итоге они берут больше товара, чем планировали, а бизнес получает дополнительные продажи.
В новой версии возможности скидок расширились. Мы уже привыкли, что можно настроить акции «3 по цене 2» или «6 по цене 5». При использовании таких скидок мы даем один товар из корзины в качестве подарка, т.е. со 100% скидкой. Теперь размер скидки можно установить под задачи бизнеса. Например, розничный магазин устраивает большую распродажу и ему нужно продать как можно больше товаров. В этом случае настраиваем скидки «Каждый 12-й товар – бесплатно» или «Каждый 6-й товар со скидкой 50%». Может показаться, что отличий нет, т.к. общий размер скидки одинаковый при покупке 12 или 6 товаров. Но вероятность покупки меньшего количества товара, например, 6 вместо 12, – выше, поэтому вторая скидка при покупке 6 товаров может применяться чаще.
Рассмотрим на примере, как сделать скидку «Каждый 6-й товар со скидкой 50%». Для этого переходим в раздел: Продажи – Скидки и создаем новую автоматическую скидку. Для настройки указываем "50" в процентах и вводим условие: на 1 единицу товара за каждые 6 единиц товара в строке.
Скидку покупателю можно настроить на количество одинаковых товаров или разных товаров в чеке. В случае с продажей тортов на рисунке выше – «За разовую продажу 5 ед. товаров Торт «Метелица». Чтобы выполнилось условие предоставления скидки - нужно выбрать значение «за каждые».
Можно также настроить скидки вида «5 по цене 3-х», введя настройки: «Применять скидку на строку с условием 100% только на 2 ед. товара за каждые 5 ед. товаров в строке» и созданием условия «За разовый объем продаж в строке – 5 ед.».
Новые настройки предполагают, что ранее настроенные скидки тоже будут работать или их можно преобразовать в скидки по новым правилам. Скидки-подарки теперь не предоставляем из корзины покупателя, но можно включить в чек или списать после окончания смены документом "Списание запасов" на рекламные расходы.
При покупке > 3 товаров – 1 товар бесплатно
В программе есть также возможность разовой скидки, а не за определенное количество товаров. Например, есть скидка «Каждая пятая бутылка пива – бесплатно», то есть при покупке десяти покупатель получает уже две бесплатные бутылки. Но иногда нужно выполнить настройку, при которой скидки применятся один раз, и такую скидку можно, например, сформулировать так: «При покупке более 5 бутылок пива – одна бесплатно». В этом случае покупатель получит скидку в размере стоимости бутылки пива только один раз, даже если он купит 10 или более бутылок.
Этот вариант скидки можно использовать не только для повышения объема продаж, но и для того, чтобы применить только на одну единицу товаров, например, за поврежденную упаковку. Если покупатель приобретает два одинаковых торта, а одна из коробок оказалась с мятым уголком, то мы можем дать скидку за испорченную упаковку.
Чтобы настроить скидку в 5% для такого случая нужно выбрать «один раз» при настройке кратности и указать два условия.
В одном условии вносим все товары, которые продаются в подарочной упаковке, например, в сегменте «Кондитерка в коробках», а в другом – указываем «За активацию вручную». Оба условия должны выполниться в строке. Установим размер скидки «На строку с условием» со значением 5 и только на 1 ед. товара один раз в каждой строке.
Теперь даже если в строке несколько товаров, скидка 5% рассчитается только на один товар. Ручная скидка 5% или управляемая скидка «На всю строку» рассчитает скидку на все товары, указанные в выбранной строке.
Новые виды скидок позволят более гибко предоставлять покупателям скидки как в опте, так и в рознице. Это повысит контроль использования скидок, предоставляемых вручную.
Дополнительные материалы:
-
Как оформить учет подарков покупателям при продаже в розницу и оптом
-
Как настроить скидки для работы кассира в 1С:РМК, 1С:Рознице и 1С:УНФ
Комментарии